不管这是好事还是坏事,反正现在网上的评论者们各有各的理,而且倒也极少空穴来风,态度都是很真诚的。

现在很有意思的问题是:事情已经发生了,一个新的世界五百强的、国际化的联想至少已经从财务意义上诞生了,那下面将会有哪些经营策略来保证操作者们从这个对中国来说惊天的收购行为中获得最理想的回报呢?

首先要肯定的是,联想从这次收购中获得的最宝贵的财富就是人才和品牌。前者的重要性在眼前来说还要远远大于后者。因为不管怎么说,联想收购了IBMPC业务,这已经是地球人都知道的事情了,以后买的即使是IBM的电脑,其实本质上就是联想电脑了。而众多IBM的渠道商和大小客户能否买这个“新联想”的账,关键是看是不是IBM的原班子来做这个“新联想”的电脑。现在如果有个外星人使坏,“哗”的一下让所有IBMPC的职员全部消失,那联想的高管们只有跳楼的份儿了。

所以如何在最短的时间让IBM的原班人马,尤其是生产、技术和销售的骨干人马从震撼中解脱出来,保持心理的稳定可能是杨董事长目前最为头疼的事情。

可以想象,现在IBM的诸多PC业务人员正在想:“我会不会被裁掉?”“会不会给我派来一个新的中国上司?”“我的业务会不会有所改变?”“我会不会被派往中国工作?”“我骄傲的IBM居然被联想收购了,Sigh!”……

不久,即可能在杯弓蛇影中走掉大批的人。

所以,联想至少会在一到两年的时间内,遵照“I人治I,美人治美,高度自治”的原则,最大限度保持被收购的、海外的IBMPC业务与被收购前没有什么变化,当然除了业绩的增长幅度。业绩较以往大幅的增长是消除IBM原员工疑虑的最佳良方。按联想以前的一些不当做法,每收购一个公司或业务,都喜欢派一些“雄心勃勃”的人去“管理”,最终适得其反。此次,联想除非万不得已,除了财务、审计人员外,不能派任何一个国内联想人到IBMPC业务中任职,否则就会去了一个人走了一大片。一切得等业务走出IBMPC以往的亏损局面再说。现在联想要做的,肯定是进行业务诊断,找出以前IBMPC业务的短板,尽早实现业务赢利。之后,裁掉大量冗余的人是不可避免的。

其次,一定要肯定的是中国大陆的联想是联想此次能收购的大功臣,没有他们20年的努力,联想不会有今天。但是肯定在此时,诸多国内联想的人已经陷入了极端的惊惧之中:“我会不会被裁掉?”“我的业务素质这么差,以后IBM的人来了能和他们工作好吗?”“会不会有IBM的人来领导我?”……

在这样的心理环境下,员工的绩效情况可想而知。但不要忘了,目前被收购的IBMPC还没在新的领导班子领导下赢利呢,真正赢利并且对中国人有巨大品牌感召力的仍然是联想的国内部分。如果国外没有搞定,国内再出乱子,腹背受敌,联想就完了。因此,联想的国内部分绝不能有任何风吹草动,更不能裁员。

一句话,在未来最少一年内,大面上要保持国内外业务都和收购以前没有明显的区别。我想这个应该是联想最明智的做法。

当然,明面上莺歌燕舞依旧,暗流可不能不涌动。

首先,联想必须不惜一切代价(实际上在钱上应该已经没有多少代价可“不惜”了)找IBMPC经营不善的症结,然后迅速让IBMPC业务赢利。如果2005年IBMPC业务没有明显赢利,或者仍然是保持现状,联想前途将一片暗淡。杨元庆必须拿出1999年整合QDI并迅速让多年亏损的QDI几乎一夜之间赢利的魄力来。不过现在的CEO已经是IBM的人了,杨元庆本人的魄力能否有效地影响到这位CEO我们拭目以待。很显然的是,依IBMPC经营的才路肯定是行不通了,会活活把联想拖死。

其次,联想必须进行全方位的产品和技术整合,把IBM的产品技术资源全部所弃地拿到国内来,最大限度地强化国内业务,在最短的时间内消化IBMPC的资源并形成明显的竞争力,尤其是要在第一时间消化IBMPC带来的低成本采购资源!期望的结果就是在2005-2006两年遏止戴尔和HP在国内的迅猛势头,并强有力地保持市场第一。实际上我个人理解联想对IBMPC业务的收购成功与否的第一关键是看联想的国内业务能否在未来两年再次取得质的飞跃。这个目标需要目前国内联想的团队付出200%的努力。加油吧!

第三,缓缓推进管理的改良。联想肯定会在未来的两年内对中美两地,尤其是中国大陆,实施巨大的人力资源和管理体系再造工程,不管美国的联想团队会不会变,大陆的联想团队肯定会在人员素质、管理流程、企业文化方面有根本性的改变,而质变点应该在两年后甚至更晚。中国联想的干部员工们(尤其是中层干部们)应该注意了,你们这两年的时间不仅仅是做业务了,同时还潜移默化地在攻取一个高水平的MBA学位。届时拿不下来的话,后果很明显。这个学位不像中国很多学府的MBA学位那么好拿,是要见真金白银的。

需要补充一点的是,联想一方面还是应该把IBMPC业务中一些不是太需要或容易造成巨大费用拖累的模块包装一下卖掉或干脆裁掉,轻装上阵(尤其是中国大陆销售绩效不好的原IBM团队),另一方面在IBMPC业务已经有相应长项的前提下把大陆的相应模块卖掉或裁掉,亦是为了轻装上阵。这个我想联想应该已经做好准备。这个和保持整个运营体系稳定,和I人治I,联人治联是不矛盾的。

如果后年开春,新联想的财务报表全面正数,且国内有新的飞跃,联想就基本上赢定了。祝联想好运。